云南普洱茶营销现状_上销售发展任重道远

近年来，随着电子商务的兴起，许多茶叶企业依托电子商务平台的优势，打破了传统的销售模式，茶叶网上销售发展迅速，成为一种非常普遍的现象。一、云南普洱茶在电商平台上遍地开花，但大多依附于淘宝、京东等综合平台，或发展网络代理，或垂直设立官方旗舰店。很多茶商认为，普洱茶零售店在营业时间和市场范围上有很大的局限性，而网上销售，物流发达，可以全天候向市场销售，这是网上销售的一大优势。但随着众多茶商的涌入，茶叶网上卖家的水平参差不齐，上销售的口碑受到了损害。

今年，许多普洱茶生产企业和品牌将网络销售列为其重点销售渠道之一，并为此设立了专门的网络销售部门。另一方面，一些知名商场在这种合作中积累了大量的客户资源，迅速提升了知名度。

很多人认为，这种从个体行为到众多品牌茶企竞争的局面，说明络营销已经成熟。但是，在现有的网络销售环境下，络销售还有很长的路要走。

首先，普洱茶在中国有上千年的历史，一直是老百姓的必需品。但是茶叶有着非常特殊的性质，所以很多品种的茶叶还是很难做到标准化生产。究其原因，不同的产地，不同的季节，不同的制作工艺，导致每一批生产出来的茶叶口感完全不同。在传统的销售模式中，顾客可以先看茶再品，最后决定购买，而网购还没有到这一步。所以顾客在网店购买茶叶时，如果想买到适合自己口味的茶叶，只能直接找品牌口碑好的商家，通过请卖家推荐，看其他买家评价来决定是否购买。这种对商品的理解方式，让买家更容易上当受骗。

其次，实体店的产品质量和售后服务更有保障。当面交易不容易造成重量短缺，购买的茶叶出现质量问题时换货更方便。但是网上卖的产品质量无法保证，更不用说茶叶包装不好、快递不小心、快递过程中天气潮湿等问题了。虽然大部分网上商家都提供换货服务，但是对于责任的扯皮、换货邮费的纠纷、时间的拖延等等，都是一个不愉快的过程。

最后，网上卖茶叶的多是依托淘宝等平台的个体商家，所以信誉没有保障。但是网上销售需要很高的口碑，口碑和产品的销量直接挂钩。大部分品牌垂直设立官方旗舰店，但这种线上旗舰店的产品价格优势并不明显。这就造成了价格低但口碑不够高的情况，口碑高的价格不低。这也是为什么现在淘宝上的低端茶比较好卖的原因。这种茶多是喝着买的，对卖茶的人不是很挑剔：我花一点钱买你的茶。如果不好，下次就不买了，损失也不大。