云南西海茶业有限公司「海西茶之梦」

近日，在大田县崇圣岩茶公司，总经理涂接待了来杭考察茶山基地的客商王先生。目前，崇圣岩茶公司在广东设立了12个销售网点，在浙江、江西、安徽等省主要城市的销售网点已超过20个。她说，福建茶在海峡西岸各大城市都有很高的认可度。这些地区自然是公司市场拓展的重中之重，销售网点和专卖店的数量还会继续上升。大学毕业后，涂先后在银行、担保公司等单位工作。2006年，看着县城里茶叶商店如雨后春笋般涌现，涂在父亲的帮助下，从安溪批发了一万元茶叶。刚接触这一行的涂包书，既不知道如何评价茶叶，也不知道茶叶市场的运作流程。在单位工作期间，他兼职卖茶叶。这批茶叶花了两个月才卖完。虽然没赚到什么钱，但涂包书却赚到了一些茶叶销售经验和茶叶常识。随着大田高山茶产业的不断发展，涂包书敏锐地意识到茶叶市场的增长潜力。先是从银行贷了3万，开了一个小茶叶店，很快就走上了正轨。然而，涂发现安溪茶市场的品牌化非常成功。她觉得这个品牌会引领整个茶行业的潮流。2008年10月，她放下自己的小店，加入了一家著名的茶叶公司。在那里，涂包书系统地学习了茶叶知识。2008年底，大田县高枫茶业公司欲联手明溪客商，打造大田山茶花大型连锁销售公司，但几位老板一直苦于找不到精通茶叶品牌连锁经营的人选。几经波折，大家都把注意力集中到了涂包书身上。创立于南宋的崇圣岩，闻名于大田县茶叶生产核心区平山乡大仙峰山麓。崇圣岩周边是大田高山茶的产茶核心区。在为新成立的茶叶销售公司命名时，涂和几位股东将它与“崇圣岩”联系在一起，这是一个具有历史和文化底蕴的名字。2009年6月，崇圣岩茶公司诞生。一年多来，涂包书和他的股东们克服了资金和市场的困难，共同为大田油茶的销售市场开辟了一片新天地。起初，为了省钱，专卖店的装修都是模仿别人的风格。经过与股东的反复讨论，涂包书不断优化设计方案，最终定位于仿古风格，将具有地方文化特色的古堡、古桥、戏曲等古文化融入店面装修和礼盒包装中。古色古香的大田高山茶崇圣岩旗舰店开业时，独特的装修给当地人耳目一新的感觉，许多茶客络绎不绝。如何更好的拓展市场？涂包书迎合了大众的不同消费需求，产品系列化，形成了数十个茶产品梯队；对于新加盟的摊贩，派专业的茶艺人员专职辅导。短短一年时间，涂和他的股东们花大力气打造品牌，拓展市场——北上京城，参加在县里举行的大田茶花进京推介会；捕捉商机，与商家洽谈加盟事宜；依托明溪气动工具协会在全国的销售网络，将茶叶介绍给协会会员；成立茶友俱乐部，在交流中传递商业信息。涂信心满满地表示，借助省市旅游饭店协会等平台，公司市场拓展速度将加快，今年销售网点数量力争超过50家。(来源：福建日报张)